Predaj – limity a postupy pri obchodovaní a vyjednávaní
Miesto: Bratislava
Dátum: November 2025
Na tréningu nebudeme hovoriť len o teórií a novinkách v tejto oblasti. Pripravil som pre vás modelové situácie s ktorými sa najčastejšie stretávam v praxi a pri zastupovaní pred súdmi a štátnymi orgánmi (z dôvodu nesprávneho postupu). Tak, aby ste Vy vedeli konať účinne a správne. Po tréningu obdrží každý účastník zadanie so 7 dňovou lehotou na spracovanie. Následne si s každým účastníkom prejdem riešenie zadania osobne v dohodnutom termíne. Každý účastník odo mňa obdrží aktualizované vzory, ktoré môže hneď po tréningu použiť vo svojej praxi. Počet účastníkov tréningu je limitovaný na 8-10, práve z dôvodu osobného prístupu.
Rozdiel medzi tréningom a školením je v trénovaní modelových situácii. Školenie trvá cca 2-3 hodiny a skladá sa z nižšie uvedených 9 bodov bez tréningu. Tréning trvá cca 5-6 hodín, pričom pri každom z 9 bodov trénujeme aj nižšie uvedené modelové situácie:
Osnova tréningu
- Zmluvy. Základ obchodných vzťahov (kedy a akú zmluvu je nevyhnutné uzavrieť)
Tréning modelovej situácie: Zmluvný partner nechce uzavrieť písomnú zmluvu. Vy spoluprácu nechcete stratiť. Vaša reakcia. - Ako zabezpečiť plnenie druhej strany (maximálna možná právna ochrana)
Tréning modelovej situácie: Váš obchodný partner odmieta zabezpečenie, ktoré navrhujete. Vaša reakcia. - Offline vs. online predaj (pozor na zásadné rozdiely)
Tréning modelovej situácie: Volá Vám zákazník. Chce čo najskôr kúpiť to čo máte na webe. Vaša reakcia. - B2B vs. B2C (pozor na zásadné rozdiely)
Tréning modelovej situácie: Váš zákazník žiada vybavenie reklamácie vrátením kúpnej ceny. Vaša reakcia. - Zodpovednosť v obchodných vzťahoch (trestnoprávna, majetkovoprávna a správnoprávna)
Tréning modelovej situácie: Obchodný partner sa vyhráža trestným oznámením. Vaša reakcia. - Ochrana podnikania (nekalá súťaž na trhu a kopírovanie Vášho biznis plánu)
Tréning modelovej situácie: Konkurencia na Vás parazituje. Chcete to stopnúť. Vaša reakcia. - Vymáhanie pohľadávky od Vášho dlžníka (postup ako zabezpečiť a vymôcť nezaplatenú faktúru)
Tréning modelovej situácie: Potrebujete, aby Vám dlžník zaplatil. Máte s ním rokovanie. Žiada o odpustenie časti dlhu. Vaša reakcia. - Hrozí kríza, úpadok. Ako reagovať? (prvé nevyhnutné kroky)
Tréning modelovej situácie: Vaši veritelia žiadajú okamžite zaplatiť faktúry. Vaša reakcia na písomné výzvy. - Zahraničné trhy (podnikanie a spolupráca za hranicami SR)
Tréning modelovej situácie: Obchodný partner Vám predložil zmluvu podľa cudzieho práva v cudzom jazyku. Musíte ju akceptovať alebo nie? Vaša reakcia.
Miesto: Bratislava
Dátum: November 2025
Pre koho je tréning určený?
CEO, riaditelia, konatelia, podnikatelia, SZČO a každý kto predáva alebo spolupracuje s obchodnými partnermi
Cena tréningu: 550 eur bez DPH
Počet voľných miest: 8 – 10
V prípade firemných tréningov si detaily ako miesto či dátum dohodneme individuálne.
Čo o mne povedali
Uverejnené na 
Peter Hollý, CEO
PRO BTS spol. s r. o.
S Jozefom Lukajkom sa stretávame na konferenciách, kde ho vnímam ako skvelého rečníka a odborníka.
Pri prednáškach nezostáva len pri teórii, ale pracuje s konkrétnymi príkladmi a skúsenosťami, ktoré účastníkov zaujmú a prinútia premýšľať. Vnímam ho ako odborníka, ktorý rozumie praxi firiem a dokáže otvoriť aj náročné témy bez zbytočného formalizmu. Vážim si jeho schopnosť rýchlo sa zorientovať v praxi, pomenovať podstatu problému a navrhnúť riešenie, ktoré obstojí aj v kritických situáciách.
Spolupracujeme aj pri konzultáciách k zložitejším otázkam z oblasti BOZP a pracovného práva, kde je nevyhnutné byť pripravený na všetko. Popri tejto spolupráci nám poskytuje aj kompletné právne služby a zmluvnú agendu. Oceňujem, že patrí medzi výnimočne málo advokátov, ktorí sa orientujú aj v oblasti BOZP – aj preto ho s dôverou odporúčam nielen v prípadoch závažných pracovných úrazov, kde záleží na každom kroku, ale aj pri riešení každodennej právnej agendy.
Uverejnené na
Daniel Jurčo, programový koordinátor
Facility System Hub
Pán Lukajka bol hosťujúcim spíkrom na našom podnikateľskom klube vo Facility System Hub na tému nelegálneho zamestnávania – štátne kontroly a výsledky od účastníkov hovoria za všetko.
Téma sa páčila 96% z nich, výkon spíkra získal úctyhodných 98,5% a celkový dojem bol 98%. Čo k tomu viac dodať?
Uverejnené na
Veronika Jurenková, Riaditeľ HR
ZVS holding, a.s.
Za tím MSM GROUP ďakujeme pánovi Lukajkovi za kvalitné a odborne vedené školenie na tému skončenia pracovného pomeru, pôsobenia odborov a pracovnoprávnych dokumentov.
Školenie bolo obsahovo veľmi bohaté a zároveň prakticky orientované. Pán Lukajka dokázal zrozumiteľne vysvetliť legislatívne požiadavky a zároveň ich ilustrovať príkladmi z reálneho pracovného prostredia, čo účastníkom výrazne uľahčilo pochopenie problematiky. Pozitívne hodnotíme aj jeho schopnosť flexibilne reagovať na otázky a podnety prítomných, vďaka čomu vznikla interaktívna a podnetná diskusia.
Toto školenie bolo pre náš tím veľkým prínosom, pretože nám poskytlo praktické odpovede na situácie, s ktorými sa v pracovnoprávnych vzťahoch stretávame. Ďakujeme za profesionálny prístup a tešíme sa na ďalšie vzdelávacie aktivity pod Vašim vedením.
Uverejnené na
Petra Kubičková
Poradca podnikateľa, spol. s r. o.
JUDr. Jozef Lukajka, PhD., je odborník, ktorý už roky prednáša na našich konferenciách a online školeniach k pracovnému právu, BOZP, OPP a zamestnávaniu. Účastníci si cenia jeho otvorený prístup a pohľad na „skutočnú podnikovú prax a prípady“, ktoré riešil počas pôsobenia na inšpektoráte práce či ako advokát zastupujúci zamestnávateľov a firmy. Ako vzdelávacia agentúra si vážime nielen vašu odbornosť a spoľahlivosť, pán Lukajka, ale aj schopnosť prepojiť zákony s reálnou praxou tak, aby si z vašich výkladov odniesol cenné poznatky každý účastník. Ďakujeme a tešíme sa na ďalšiu spoluprácu.
Uverejnené na
Jana Golejová, HR manager
STV Machinery a.s.
Za tím z Matadoru Vám ďakujeme za profesionálnu a skvelú spoluprácu, ale hlavne aj za dnešné školenie, ktoré ste pre nás pripravili v našich priestoroch v Dubnici pre manažment a majstrov, kde sme sa dozvedeli novinky hlavne z praxe o zodpovednosti za škodu zamestnanca v prípadoch porušení pracovnej disciplíny. Tešíme sa na ďalšie osobné stretnutia, ktoré budú taktiež tak prínosné ako to dnešné.
Uverejnené na
Michal Marton, Manažér kvality
Freudenberg Filtration Technologies Slovensko, s. r. o.
Za tím spoločnosti Freudenberg Filtration Technologies by sme sa chceli úprimne poďakovať pánovi Lukajkovi za profesionálny prístup a výbornú spoluprácu počas školenia, ktoré pre nás realizoval v našich priestoroch v Potvoriciach.
Témou školenia bola zodpovednosť zamestnanca za škodu v prípadoch porušenia pracovnej disciplíny, pričom pán Lukajka výborne prepojil legislatívu s praktickými príkladmi z reálneho pracovného života. Jeho výklad bol zrozumiteľný, dynamický a prispel k vysokej angažovanosti účastníkov z radov manažmentu a vedúcich pracovníkov.
Oceňujeme nielen odborné znalosti pána Lukajka, ale aj jeho schopnosť vytvoriť otvorenú atmosféru a motivovať účastníkov k diskusii.
Tešíme sa na ďalšiu spoluprácu a veríme, že aj naše budúce stretnutia budú rovnako prínosné ako toto.
Uverejnené na
Michal Kucman, Organizátor konferencií Bezpečnosť strojov
Majiteľ spoločnosti TECH-K s.r.o.
Jozefa Lukajku som spoznal ako rečníka na našej konferencii o bezpečnosti strojov. Jeho prednáška bola minulý rok najlepšie hodnotená účastníkmi – a právom.
Zatiaľ čo mnohí hovoria o bezpečnosti cez normy a zákonné požiadavky, on prináša pohľad z druhej strany. Ukazuje, čo sa stane, keď pravidlá ostanú len na papieri. Jeho skúsenosti z národného inšpektorátu práce, dnes už z pozície advokáta, sú neuveriteľne cenné. Pracuje s reálnymi prípadmi a rozumie problémom prevádzkovateľov strojov.
Používa jedno slovo a okolo neho rozvinie silný príbeh z praxe. To je presne to, čo ľudí baví a čomu rozumejú. Prečo s ním spolupracujem? Lebo sa obklopujem odborníkmi. A Jozef je jeden z tých, od ktorých sa chcem učiť aj ja.
Uverejnené na
Igor Krištofík, Konateľ a riaditeľ ESH
Continental Tires Slovakia, s.r.o.
Jozef Lukajka sa za tie roky, ktoré s ním spolupracujeme prejavil ako skutočný profesionál. Spolupráca s ním nám prináša reálnu pridanú hodnotu vo forme zvyšovania povedomia vedúcich zamestnancov vďaka na naše podmienky „napasovaným“ vzdelávacím akciám.
Druhá oblasť, v ktorej máme s ním len pozitívne skúsenosti je vysoko odborné poradenstvo a právne zastupovanie našej spoločnosti v prípadoch, ktoré by sme bez jeho skúseností a odbornej pomoci riešili len veľmi ťažko.
Uverejnené na
Viera Zemanová, Vedúca BOZP a OPP a ochrany ŽP
Slovenské elektrárne, a.s
Jozef Lukajka nám prednášal v elektrárni Mochovce na tému povinnosti riadiacich zamestnancov v oblasti bezpečnosti pri práci už niekoľko krát.
Vždy prináša nové skúsenosti, poznatky a noví sú aj riadiaci zamestnanci, ktorým advokátska prax podaná ľudskou rečou prináša rozšírenie obzoru o ich úlohách. Čo si ceníme sú skúsenosti v oblasti BOZP, advokátska prax a zrozumiteľné podanie.
V elektrárni Mochovce sme sa naposledy stretli na workshope „Aktuálna právna úprava a prax v oblasti trestnej zodpovednosti vedúcich zamestnancov pri pracovnom úraze“.
Každému kto vzdeláva vedúcich zamestnancov doporučujeme využiť znalosti JUDr. Jozefa Lukajku, PhD.
Potrebujete tréning na mieru, „upratať“ vo vašej firme alebo rezervovať miesto?
Napíšte mi